Câu chuyện thành công của hai “ông lớn” McDonald’s và Starbucks cho thấy: không phải người sáng lập nào cũng đưa thương hiệu trở thành kỳ lân toàn cầu. Bí quyết nằm ở tư duy nhượng quyền.

McDonald’s: Từ cửa hàng nhỏ đến đế chế toàn cầu nhờ nhượng quyền

Hai anh em nhà McDonald’s là người sáng lập ra quy trình sản xuất hamburger chuẩn hóa, giúp tiết kiệm thời gian phục vụ và tối ưu năng suất. Tuy nhiên, họ lại e ngại việc mở rộng quy mô do sợ mất kiểm soát và không dám triển khai mô hình nhượng quyền.

Lúc này, Ray Kroc là một nhân viên bán máy lắc sữa và đã nhận ra tiềm năng khổng lồ từ hệ thống này. Ông vay nợ để mua lại thương hiệu McDonald’s và triển khai nhượng quyền mạnh mẽ. Nhờ đó, McDonald’s trở thành một trong những chuỗi cửa hàng thức ăn nhanh lớn nhất thế giới và lọt vào top Fortune 500.

Thương hiệu McDonald's

Starbucks: Từ hạt cà phê đến chuỗi cửa hàng cà phê toàn cầu

Tương tự McDonald’s, Starbucks ban đầu chỉ bán hạt cà phê và thiết bị pha chế. Ba nhà sáng lập đầu tiên không muốn mở rộng quy mô kinh doanh hay chuyển sang hình thức bán lẻ đồ uống tại quán.

Nhưng Howard Schultz là người từng bán máy pha cà phê cho Starbucks nhìn thấy tiềm năng từ mô hình cà phê mang đi kết hợp không gian trải nghiệm. Ông đã mua lại thương hiệu, phát triển chuỗi cửa hàng theo hình thức nhượng quyền và biến Starbucks thành biểu tượng toàn cầu.

Thương hiệu nhượng quyền Starbucks

Điểm chung đầy cảm hứng

Cả hai thương hiệu đều có điểm chung đáng chú ý:

- Người sáng lập ban đầu giỏi chuyên môn nhưng thiếu tầm nhìn chiến lược mở rộng quy mô.

- Người đưa thương hiệu đi xa là người nhìn thấy giá trị của mô hình nhượng quyền thương mại.

- Nhượng quyền chính là “bàn đạp” giúp thương hiệu lan tỏa nhanh chóng, kiểm soát chất lượng tốt và mở rộng hiệu quả.

Bài học cho doanh nghiệp Việt Nam

Hiện nay, nhiều doanh nghiệp Việt cũng rơi vào tình huống tương tự: có sản phẩm tốt, đội ngũ sáng lập tâm huyết nhưng lại không đủ kiến thức hoặc niềm tin để triển khai mô hình nhượng quyền.

Điều này khiến họ dễ bị bỏ lỡ cơ hội phát triển vượt bậc, thậm chí để người khác đi sau “cướp ngôi” trên thị trường.

Câu hỏi đặt ra: Bạn đã thật sự hiểu và sẵn sàng với nhượng quyền chưa?

Kết luận

Thành công của McDonald’s và Starbucks là minh chứng rõ ràng cho sức mạnh của mô hình nhượng quyền. Đừng để sản phẩm hay ý tưởng của bạn mãi chỉ là “một cửa hàng tốt” mà không thể trở thành chuỗi thương hiệu dẫn đầu.

Nếu bạn đang là chủ doanh nghiệp và muốn tìm hiểu cách xây dựng mô hình nhượng quyền bài bản, hãy đăng ký ngay khóa học “Master Franchise – Xây dựng mô hình nhượng quyền bài bản và bùng nổ” Khóa học không chỉ giúp bạn nắm chắc tư duy hệ thống mà còn có công cụ, biểu mẫu và lộ trình chi tiết để triển khai thực chiến.