Từ một thương hiệu nhỏ, Shein đã bứt phá với lợi nhuận trên 2 tỷ USD nhờ chiến lược tối ưu chuỗi cung ứng và liên tục ra mắt sản phẩm mới. Tuy nhiên, liệu những bước tiến táo bạo như mở rộng thị trường và phát triển thương hiệu riêng có đủ giúp Shein vươn lên dẫn đầu?

1. Giới thiệu về thương hiệu Shein

Shein là một trong những thương hiệu thời trang trực tuyến lớn nhất thế giới, nổi bật với mô hình thời trang siêu nhanh (ultra-fast fashion). Được thành lập vào năm 2008 tại Trung Quốc, Shein ban đầu tập trung vào thị trường thời trang nữ trực tuyến với chiến lược bán hàng trực tiếp đến tay người tiêu dùng (DTC).

Điểm nổi bật giúp Shein nhanh chóng vươn lên là khả năng kết hợp giữa công nghệ, chuỗi cung ứng tối ưu và chiến lược giá cạnh tranh. Với các chiến lược như đặt hàng nhỏ, phản ứng nhanh (small order quick response), hợp tác với người nổi tiếng, và sử dụng dữ liệu lớn (big data) để dự đoán xu hướng, Shein đã trở thành biểu tượng thành công trong lĩnh vực bán lẻ thời trang trực tuyến.

2. Shein đã làm gì để vươn lên thành gã khổng lồ?

2.1 Tập trung vào công nghệ và dữ liệu lớn

- Shein sử dụng dữ liệu lớn để phân tích xu hướng thời trang, từ đó nhanh chóng ra mắt các sản phẩm phù hợp với thị hiếu khách hàng.

- Hệ thống phản hồi nhanh (quick response system) giúp Shein giảm thiểu rủi ro tồn kho và tối ưu hóa hiệu quả sản xuất.

Thành công từ thương hiệu Shein

2.2 Mô hình chuỗi cung ứng siêu tối ưu

- Shein hợp tác chặt chẽ với các nhà cung cấp tại Trung Quốc để đảm bảo giá cả thấp và tốc độ sản xuất nhanh.

- Quy trình sản xuất và vận chuyển được thiết kế nhằm tối ưu hóa thời gian, từ đó nhanh chóng đưa sản phẩm mới ra thị trường.

2.3 Giá cả cạnh tranh và phát hành sản phẩm liên tục

- Sản phẩm của Shein được bán với giá cực thấp, phù hợp với nhóm khách hàng trẻ.

- Shein ra mắt sản phẩm mới hàng ngày, tạo cảm giác mới lạ và khuyến khích khách hàng mua sắm thường xuyên.

2.4 Hợp tác với KOLs và KOC Quốc tế

- Shein hợp tác với các KOLs và KOC để quảng bá thương hiệu, đồng thời cung cấp sản phẩm miễn phí để tăng tính nhận diện và lan tỏa.

3. Những chiến lược mới nhất giúp Shein đạt lợi nhuận 2 Tỷ USD

Shein không ngừng đổi mới để thích nghi với thị trường toàn cầu. Dưới đây là 14 chiến lược mới nhất giúp Shein tiếp tục tăng trưởng:

Công thức thành công từ thương hiệu Shein

3.1 Chuyển trụ sở chính đến Singapore

Tận dụng lợi thế vị trí địa lý và chính sách thương mại để mở rộng thị trường Đông Nam Á và giảm áp lực thuế quan quốc tế.

- Thuê cựu quan chức cấp cao Mỹ làm cố vấn: Nhằm tăng cường hiểu biết về luật pháp và chính sách tại thị trường Mỹ.

- Tuyển dụng chuyên gia tài chính và đầu tư: Mang lại lợi thế trong việc huy động vốn và quản lý tài chính.

- Phát triển thương hiệu riêng: Tạo ra các dòng sản phẩm độc quyền nhằm tăng giá trị thương hiệu và kiểm soát lợi nhuận.

- Đầu tư 100 tỷ nhân dân tệ xây dựng cơ sở tại Trung Quốc: Mở rộng năng lực sản xuất và tăng cường kiểm soát chuỗi cung ứng.

- Mở rộng danh mục sản phẩm từ thời trang đến đa ngành hàng: Từ thời trang nhanh, Shein đã chuyển sang cung cấp các sản phẩm gia dụng, đồ điện tử và nhiều danh mục khác.

- Mở rộng đối tượng khách hàng: Từ khách hàng nữ sang khách hàng nam và cả nhóm gia đình, mở rộng độ phủ thị trường.

- Hợp tác với các công ty đầu tư quốc tế: Nhằm thu hút vốn và tăng tính uy tín trên thị trường tài chính.

- Xem xét IPO tại New York và London: Kế hoạch niêm yết cổ phiếu giúp Shein tiếp cận nhiều nguồn vốn hơn từ thị trường quốc tế.

- Hỗ trợ mạnh mẽ chuỗi cung ứng: Đầu tư vào các nhà cung cấp để đảm bảo nguồn hàng ổn định và chất lượng cao.

- Áp dụng tiêu chuẩn ESG trong toàn chuỗi giá trị: Cam kết phát triển bền vững và tuân thủ quy định quốc tế về môi trường, xã hội và quản trị.

- Mua lại các chuỗi cửa hàng vật lý: Kết hợp kinh doanh trực tuyến và ngoại tuyến, tăng trải nghiệm khách hàng.

- Tăng cường PR tích cực trên toàn mạng lưới: Sử dụng các bài viết truyền thông tích cực để cải thiện hình ảnh thương hiệu.

Nhiều chiến lược khác: Bạn có thể tham khảo tại khóa học  https://nhuongquyenbaiban.sra.edu.vn/

4. Bài học từ thành công của Shein dành cho nhượng quyền chuỗi cửa hàng

4.1 Tối ưu hóa chuỗi cung ứng

- Các doanh nghiệp nhượng quyền có thể học hỏi từ cách Shein xây dựng chuỗi cung ứng linh hoạt, giúp giảm giá vốn và tăng hiệu quả vận hành.

4.2 Đa dạng hóa sản phẩm và khách hàng

- Mở rộng danh mục sản phẩm và đối tượng khách hàng giúp tăng khả năng cạnh tranh và giảm phụ thuộc vào một thị trường duy nhất.

4.3 Kết hợp công nghệ và yếu tố con người

- Công nghệ là công cụ hỗ trợ, nhưng yếu tố con người vẫn giữ vai trò quan trọng trong việc tạo trải nghiệm khách hàng.

4.4 Tăng cường hợp tác quốc tế

- Hợp tác với các nhà đầu tư và chuyên gia quốc tế giúp doanh nghiệp nhượng quyền nâng cao uy tín và mở rộng thị trường.

Kết Luận

Shein là câu chuyện thành công của một thương hiệu thời trang và còn là bài học quý giá cho các doanh nghiệp trong lĩnh vực nhượng quyền chuỗi cửa hàng. Với chiến lược linh hoạt, tầm nhìn toàn cầu và sự sáng tạo không ngừng, Shein đã khẳng định vị thế của mình là gã khổng lồ trong ngành bán lẻ. Doanh nghiệp nhượng quyền có thể học hỏi từ Shein cách tối ưu hóa chuỗi cung ứng, mở rộng thị trường và xây dựng chiến lược bền vững để đạt được thành công lâu dài.

Tham khảo các khóa học liên quan TẠI ĐÂY:

Khóa học mặt bằng Win: https://matbangwin.sra.edu.vn/

Khóa học Chuỗi 4.0: https://donggoinhanchuoi.sra.edu.vn/