Trong ngành bán lẻ và dịch vụ, mặt bằng không chỉ là một vị trí để kinh doanh mà còn là yếu tố sống còn quyết định thành bại của một cửa hàng. Với kinh nghiệm "chinh chiến" trong lĩnh vực chuỗi bán lẻ, bài viết này sẽ cung cấp cho bạn những kinh nghiệm xương máu thuê mặt bằng "ngon" và hiệu quá nhất.

1. Định nghĩa “mặt bằng Win” trong chuỗi bán lẻ

Tiết kiệm chi phí, tối đa hiệu quả:
“Mặt bằng ngon” không chỉ đơn thuần là vị trí đẹp, đông người qua lại, mà còn phải cân đối giữa chi phí thuê và hiệu quả kinh doanh. Một mặt bằng lý tưởng cần đảm bảo:

- Chi phí thuê hợp lý, tương xứng với doanh thu kỳ vọng.

- Tối ưu hóa chi phí vận hành, giảm thiểu rủi ro tài chính dài hạn.

Khả năng mở rộng:
Mặt bằng không chỉ phục vụ tốt cho hiện tại mà còn phải hỗ trợ cho chiến lược mở rộng trong tương lai, giúp chuỗi cửa hàng tiến tới vị thế dẫn đầu ngành hoặc chiếm lĩnh thị phần trong phân khúc mục tiêu.

1. Phân tích lợi thế, ưu nhược điểm của mặt bằng

Trước khi ký hợp đồng, hãy xem xét kỹ đặc điểm khu vực và mặt bằng để đảm bảo phù hợp với mô hình kinh doanh của bạn. chẳng hạn như:

- Diện tích và bố cục mặt bằng: Có đủ không gian và phù hợp để bài trí, vận hành không?

- An ninh khu vực: Khu vực này có an toàn cho nhân viên và khách hàng không?

- Lượng khách hàng tiềm năng: Có bao nhiêu khách hàng tiềm năng trong bán kính 3km?

- Nhu cầu sản phẩm/dịch vụ: Sản phẩm/dịch vụ của bạn có được khách hàng trong khu vực ưa chuộng không?

- Thành phần cư dân và tài chính: Cư dân có khả năng tài chính phù hợp với mức giá sản phẩm/dịch vụ không?

Nếu mặt bằng có nhược điểm như lưu lượng người qua lại không cao hoặc bố cục không hoàn hảo, hãy sử dụng điều này để thương lượng giá thuê. Tuy nhiên, nếu nhược điểm quá lớn, hãy cân nhắc chọn địa điểm khác.

2. Đừng cố gắng dành hết lợi ích về mình

Nếu mặt bằng có những hạn chế nhẹ có thể khắc phục, hãy cân nhắc không ép giá quá mức. Sự hợp tác lâu dài với chủ nhà sẽ mang lại lợi ích lớn hơn.

- Đảm bảo quá trình đàm phán thoải mái, minh bạch.

- Tránh xung đột không cần thiết vì mối quan hệ tốt sẽ giúp bạn duy trì vị trí thuê ổn định.

3. Kiểm soát cảm xúc khi đàm phán

Một quyết định vội vàng có thể khiến bạn chịu áp lực tài chính lâu dài. Hãy sử dụng cái đầu lạnh.

- Đừng thuê mặt bằng vượt ngân sách.

- So sánh giá với thị trường để đưa ra mức giá hợp lý.

Nếu không đạt được giá thuê phù hợp, đừng ngại tìm kiếm mặt bằng khác. Điều này sẽ giúp bạn tiết kiệm chi phí và giảm rủi ro.

4. Giữ vững lập trường

Khi đàm phán để thuê mặt bằng, bạn cần linh hoạt nhưng không được để đối tác "dắt mũi".

- Tìm hiểu kỹ về thị trường khu vực và lợi thế của bạn.

- Xác định rõ các yếu tố khiến chủ nhà không thể tăng giá quá mức.

Nhiều chủ nhà sử dụng lý do như "vị trí đẹp, khách hỏi thuê đông" để giữ giá cao. Bạn cần phân tích xem những lý do này có thực sự mang lại lợi ích kinh doanh hay không.

5. Giả định các tình huống có thể phát sinh

- Khi đi thuê mặt bằng, bạn có thể chuẩn bị các kịch bản cho mức giá thấp hoặc cao hơn mong muốn.

- Dự đoán cách chủ nhà sẽ phản ứng và chuẩn bị câu trả lời phù hợp.

Việc chuẩn bị trước giúp bạn tự tin và tránh bị bất ngờ, đảm bảo đàm phán hiệu quả.

6. Thận trọng khi ký kết hợp đồng

Hợp đồng là "bảo hiểm" của bạn, nên hãy xem xét kỹ các điều khoản.

- Giá thuê, tiền cọc, thời gian hợp đồng.

- Thỏa thuận về tăng giá hàng năm.

- Quyền và nghĩa vụ của cả hai bên.

Nếu thấy bất kỳ điều khoản nào không rõ ràng, hãy yêu cầu sửa đổi trước khi ký.

2. Vấn đề nhiều doanh nghiệp gặp phải khi thuê mặt bằng

Nhiều doanh nghiệp thất bại trong việc lựa chọn được mặt bằng "ngon" vì:

- Chọn theo cảm tính: Ưu tiên mặt đường lớn nhưng chi phí quá cao.

- Quá phụ thuộc vào quảng cáo: Không tối ưu mặt bằng, dẫn đến chi phí tăng mà hiệu quả giảm.

- Khó khăn khi nhân rộng: Mặt bằng mới không đạt kỳ vọng, gây lãng phí lớn.

3. Quy trình tìm kiếm mặt và lựa chọn mặt bằng "ngon"

Nghiên cứu thị trường và nhu cầu khách hàng:
Trước khi quyết định, cần tiến hành phân tích kỹ lưỡng về:

- Đặc điểm nhân khẩu học của khu vực.

- Hành vi tiêu dùng và mức độ chi tiêu của đối tượng khách hàng tiềm năng.

- Lưu lượng khách hàng dự kiến trong bán kính phục vụ của cửa hàng.

Tránh sai lầm khi lựa chọn sai vị trí:
Để giảm thiểu rủi ro, việc lựa chọn mặt bằng cần dựa trên các tiêu chí rõ ràng, bao gồm:

- Tính phù hợp giữa vị trí và mô hình kinh doanh.

- Tiềm năng tăng trưởng doanh thu so với chi phí thuê.

- Đảm bảo vị trí mang lại giá trị bền vững thay vì chạy theo cảm tính hoặc xu hướng nhất thời.

Một mặt bằng được lựa chọn đúng không chỉ giúp tối ưu doanh thu mà còn đóng vai trò nền tảng vững chắc để phát triển và nhân rộng hệ thống cửa hàng.

4. Giải pháp đến từ khóa học "Chiến lược mặt bằng win: xây dựng đội ngũ mở rộng mạng lưới chuỗi"

Khóa học của Trường Doanh nhân Bán lẻ và Nhượng quyền Việt Nam SRA sẽ giúp bạn giải quyết triệt để các vấn đề trên.

- Hoạch định chiến lược mặt bằng để trở thành top ngành/ngách.

- Tiết kiệm chi phí vận hành mà vẫn đảm bảo hiệu quả kinh doanh.

- Xây dựng đội ngũ phát triển mạng lưới chuyên nghiệp.

Học viên sẽ được cung cấp form biểu, tài liệu độc quyền, và tham gia hội nhóm hỗ trợ trực tuyến hàng tháng.

5. HLV Thích Nhân Chuỗi

Huấn luyện viên Thích Nhân Chuỗi, với hơn 18 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực quản lý và phát triển chuỗi cửa hàng bán lẻ, đã khẳng định vị thế là một chuyên gia hàng đầu tại Việt Nam.

- Founder & CEO: Học viện Khởi nghiệp và Nhân bản Chuỗi Bán lẻ Việt Nam (SRA), nơi tiên phong đào tạo và cố vấn chiến lược cho các doanh nghiệp chuỗi.

- Vai trò chiến lược: Thầy từng đảm nhiệm các vị trí quản lý và tư vấn quan trọng tại nhiều thương hiệu lớn, góp phần vào sự tăng trưởng vượt bậc của các chuỗi nổi tiếng:

- Kids Plaza: Góp phần mở rộng từ 5 cửa hàng lên gần 100 cửa hàng.

- Tuticare: Quản lý chiến lược phát triển hệ thống với quy mô ~30 cửa hàng.

- PetCity: Đồng hành trong quá trình phát triển chuỗi đồ dùng thú cưng với hơn 10 cửa hàng.

- Mắt Kính Nam Quang: Tư vấn chiến lược tăng trưởng cho thương hiệu lâu đời từ năm 1958.

Các thành tựu nổi bật khác:

                                                          HLV Thích Nhân Chuỗi

- Nguyên Giám đốc Kinh Doanh & Marketing tại Spring Group: Đóng vai trò quan trọng trong việc mở rộng chuỗi Tuticare và PetCity.

Cố vấn Chiến lược Tăng trưởng:

- Suri Studio: Hỗ trợ chuỗi ảnh viện gia đình đạt tăng trưởng bền vững.

- Vala Kickfitness: Định hướng phát triển và tối ưu hóa vận hành chuỗi phòng tập.

- IMA Sofa: Đồng hành trong việc mở rộng và nâng tầm chuỗi sofa phong cách Ý.

Với nền tảng chuyên môn sâu rộng, sự am hiểu thị trường và chiến lược vận hành hiệu quả, Huấn luyện viên Thích Nhân Chuỗi đã trở thành người dẫn dắt không thể thiếu cho các doanh nghiệp chuỗi tại Việt Nam.

Thuê được mặt bằng "ngon" không chỉ là kỹ năng mà còn là nghệ thuật. Với các kinh nghiệm xương máu thuê mặt bằng "ngon" được chia sẻ trong bài viết, hy vọng bạn sẽ có sự chuẩn bị tốt nhất để tối ưu hóa chi phí và tăng lợi nhuận. Đừng bỏ lỡ khóa học "Chiến lược Mặt Bằng Win" để nắm chắc trong tay bí quyết chinh phục những mặt bằng đáng mơ ước!

Nếu anh chị chưa biết bắt đầu từ đâu, hãy bắt đầu từ việc click vào đây: 

 https://matbangwin.sra.edu.vn/ 

-------------------

SRA - Trường Doanh Nhân Bán Lẻ & Nhượng Quyền Việt Nam

Website: https://sra.edu.vn

Tư vấn chi tiết: m.me/NhanChuoivaNhuongQuyenVietNam

Ban Phụng sự: 0964.922.213 (Ms Giang)

Hotline (Xử lý sự cố): 0888.955.556 (Mrs. Hoàn