Năm 2025 đánh dấu một bước ngoặt lớn trong thị trường nhượng quyền và chuỗi cửa hàng, với nhiều xu hướng mới xuất hiện rõ nét, ảnh hưởng trực tiếp đến sự tồn tại và phát triển của các doanh nghiệp nhượng quyền. 

1. Sự phân tầng rõ rệt giữa các đối tác nhận quyền

Một trong những xu hướng nổi bật nhất là sự phân tầng rõ rệt giữa các đối tác nhận quyền. Các đối tác cá nhân thiếu kinh nghiệm và nguồn lực (thường gọi là "nhà đầu tư mới") tuy đông đảo nhưng tỷ lệ thành công không cao. Họ thường trở thành "chuột bạch" thử nghiệm của các công ty nhượng quyền mới, nhỏ lẻ, chưa trưởng thành hoặc là "bia đỡ đạn" trong các cuộc cạnh tranh về giá và giành địa điểm. Ngược lại, các cửa hàng nhượng quyền chất lượng cao ngày càng tập trung vào những đối tác sở hữu nhiều cửa hàng, đối tác khu vực hoặc các doanh nghiệp và tổ chức lớn mạnh.

Xu hướng kinh doanh nhượng quyền năm 2025

2. Sự ưu tiên rõ rệt cho các đối tác nhận quyền chất lượng cao

Các đối tác sở hữu nhiều cửa hàng, đối tác khu vực, doanh nghiệp hoặc tổ chức lớn thường có lợi thế vượt trội về nguồn lực như kinh nghiệm ngành nghề, vốn đầu tư, địa điểm kinh doanh, mạng lưới quan hệ, thương hiệu sẵn có, lượng khách hàng ổn định, sức ảnh hưởng trong khu vực và ngành nghề. Những "đối tác nhượng quyền chất lượng cao" này đang trở thành mục tiêu tranh giành quyết liệt giữa các doanh nghiệp nhượng quyền.

Hiện nay, một số doanh nghiệp hàng đầu trong các lĩnh vực như trà sữa, lẩu, cửa hàng tiện lợi và bán lẻ đã đưa ra các tiêu chí nhượng quyền rất cao, như yêu cầu đối tác phải có bằng đại học, vốn khởi điểm từ vài trăm triệu, hay cả tỷ, kinh nghiệm nhiều năm trong ngành hoặc vận hành chuỗi cửa hàng, sở hữu bất động sản, và phải là công ty hoặc tổ chức, thay vì cá nhân như trước đây.

Tình hình thị trường nhượng quyền

3. Thực trạng tranh giành đối tác chất lượng cao

Trên thực tế, các công ty nhượng quyền hàng đầu từ lâu đã nhận thức được lợi ích từ việc hợp tác với các đối tác lớn và mạnh. Ví dụ, thương hiệu cửa hàng tiện lợi nổi tiếng 7-Eleven thường chỉ hợp tác với các công ty lớn hoặc công ty niêm yết sở hữu nguồn lực mạnh mẽ tại từng khu vực.

Trong vài năm trở lại đây, môi trường kinh doanh ngày càng khó khăn do các yếu tố như đồng nhất hóa sản phẩm và dịch vụ, người tiêu dùng ngày càng yêu cầu trải nghiệm cá nhân hóa, áp lực cạnh tranh gay gắt từ các nền tảng internet, cạnh tranh liên ngành tăng cao, và giai đoạn suy thoái kinh tế làm cho kẻ mạnh ngày càng mạnh, còn người yếu ngày càng yếu đi. 

Trong bối cảnh đó, các tổ chức lớn với nguồn lực mạnh đang dần chuyển hướng sang mô hình nhượng quyền để đa dạng hóa hoạt động kinh doanh một cách nhanh chóng và ít rủi ro hơn. Họ coi việc nhượng quyền là giải pháp hiệu quả để mở rộng đầu tư, đa dạng hóa kinh doanh, củng cố hoạt động kinh doanh chính, thậm chí kết hợp với thương hiệu sẵn có để gia tăng giá trị.

Chính những thay đổi này khiến cuộc cạnh tranh giành đối tác nhượng quyền bước vào giai đoạn mới, nơi mà việc thu hút và hợp tác với những đối tác chất lượng cao trở thành mục tiêu hàng đầu của các doanh nghiệp nhượng quyền.

Kết luận

Xu hướng phân tầng đối tác nhận quyền là điểm nhấn quan trọng trong thị trường nhượng quyền năm 2025 và những năm tiếp theo. Để thích nghi với xu hướng này, doanh nghiệp nhượng quyền cần thay đổi và sáng tạo trong việc xác lập các tiêu chuẩn nhượng quyền, cách tính phí, kênh tuyển dụng đối tác, quản lý thương hiệu và vận hành tiêu chuẩn hóa. Nếu bạn đang tìm kiếm giải pháp thực tế để nắm bắt cơ hội và vượt qua thách thức trong giai đoạn mới này, hãy tham khảo ngay khóa học chuyên sâu Xây Dựng Mô Hình Kinh Doanh Nhượng Quyền Bài Bản và Bùng Nổ giúp bạn phát triển hệ thống vững mạnh và dẫn đầu thị trường.