Xu hướng thay đổi chi phí nhượng quyền và chiến lược ứng phó

1. Vì sao có xu hướng giảm chi phí nhượng quyền?

Trong những năm gần đây, cạnh tranh trong lĩnh vực nhượng quyền ngày càng gay gắt. Các doanh nghiệp nhượng quyền đang cố gắng thu hút đối tác bằng cách giảm đáng kể các khoản phí ban đầu và chi phí vận hành. Nguyên nhân chính dẫn đến xu hướng này bao gồm:

Xu hướng nhượng quyền hiện nay

- Áp lực cạnh tranh: Ngày càng có nhiều thương hiệu tham gia vào thị trường nhượng quyền, từ đó buộc các doanh nghiệp phải đưa ra các ưu đãi hấp dẫn hơn để thu hút đối tác.

- Khách hàng ngày càng thông minh: Đối tác nhượng quyền (thị trường B) đòi hỏi nhiều giá trị hơn với chi phí thấp hơn, đặc biệt là trong các lĩnh vực như bán lẻ và dịch vụ.

- Sự thay đổi thói quen tiêu dùng: Người tiêu dùng (C) tìm kiếm các sản phẩm và dịch vụ giá cả hợp lý, khiến các doanh nghiệp phải giảm chi phí để cạnh tranh.

- Chiến lược mở rộng quy mô: Nhiều thương hiệu tập trung vào mở rộng nhanh hệ thống bằng cách giảm phí nhượng quyền và các chi phí liên quan để tăng số lượng cửa hàng.

2. Xu hướng thay đổi chi phí nhượng quyền

Hiện nay, một số doanh nghiệp đã giảm đáng kể hoặc thậm chí miễn phí các khoản phí nhượng quyền. Ví dụ:

Một tập đoàn bán lẻ đồ ăn nhẹ đã đưa ra sáu chính sách ưu đãi bao gồm:

- Miễn phí nhượng quyền.

- Miễn phí quản lý.

- Miễn phí đào tạo.

- Miễn phí dịch vụ.

- Miễn lợi nhuận từ chi phí thiết kế và trang trí.

- Thậm chí, họ còn hỗ trợ đối tác 100 triệu đồng chi phí mở cửa hàng.

Đây là một ví dụ điển hình về việc giảm mạnh chi phí nhượng quyền nhằm thu hút thêm nhiều đối tác.

3. Chiến lược ứng phí cho doanh nghiệp nhượng quyền

Nếu bạn là một doanh nghiệp nhượng quyền, việc thích nghi với xu hướng giảm phí này là rất quan trọng. Dưới đây là các chiến lược cụ thể bạn có thể áp dụng:

Cách ứng phó với xu hướng nhượng quyền hiện nay

3.1 Đưa ra chính sách cạnh tranh

Hòa mình vào xu hướng bằng cách giảm chi phí nhượng quyền để thu hút thêm đối tác.

- Ví dụ: Miễn phí nhượng quyền ban đầu hoặc giảm phí quản lý hàng năm.

3.2 Tăng quy mô

- Mở rộng mạng lưới cửa hàng để tận dụng lợi ích từ quy mô. Khi có nhiều đối tác tham gia, bạn có thể bù đắp lợi nhuận bằng cách tăng doanh số tổng thể.

3.3 Tận dụng chuỗi cung ứng làm nguồn lợi nhuận

Thay vì tập trung vào phí nhượng quyền, hãy chuyển lợi nhuận sang chuỗi cung ứng.

- Ví dụ: Kiếm lời từ việc cung cấp nguyên liệu, sản phẩm độc quyền, hoặc các dịch vụ hỗ trợ vận hành cho đối tác.

3.4 Tối ưu hóa chi phí và tăng hiệu quả

Áp dụng các mô hình lợi nhuận hiện đại như:

- Mô hình ba vòng lợi nhuận: Phân tích và tối ưu hóa doanh thu qua từng giai đoạn phát triển.

- Mô hình 10 kết hợp nguồn cung và dòng chảy: Khai thác lợi nhuận từ các nguồn cung ứng và vận hành mới.

3.5 Đơn giản hóa mô hình nhượng quyền

Giảm số lượng cấp trung gian trong hệ thống để đảm bảo mỗi cấp độ có lợi nhuận đủ cao.

3.6 Kết hợp nhiều mô hình kinh doanh

Không chỉ phụ thuộc vào nhượng quyền, doanh nghiệp có thể mở thêm các cửa hàng trực tiếp hoặc liên doanh để tăng doanh thu.

- Ví dụ: Áp dụng mô hình “tách biệt hai quyền, kết hợp ba quyền” (quyền sở hữu, vận hành và quản lý).

3.7 Phát triển kênh bán hành

Đẩy mạnh việc bán hàng trực tiếp từ doanh nghiệp đến khách hàng, giảm phụ thuộc vào các đối tác trung gian.

3.8  Đa dạng hóa mô hình nhượng quyền

Áp dụng chiến lược “đại nhượng quyền” để tránh phụ thuộc vào một nhóm đối tác duy nhất. Điều này giúp giảm rủi ro và tăng cơ hội mở rộng thị trường.

4. Tại sao doanh nghiệp cần phải thích ứng

Xu hướng giảm chi phí nhượng quyền không chỉ là thách thức mà còn là cơ hội:

- Thu hút nhiều đối tác hơn: Các chính sách giá hấp dẫn giúp doanh nghiệp mở rộng hệ thống nhanh chóng.

- Tăng lợi thế cạnh tranh: Khi chi phí thấp, các đối tác mới dễ dàng tham gia, tạo động lực cho sự phát triển dài hạn.

- Đáp ứng kỳ vọng thị trường: Các đối tác và khách hàng ngày càng kỳ vọng nhiều giá trị hơn với chi phí hợp lý.

Việc giảm chi phí nhượng quyền đang trở thành xu hướng tất yếu, tạo ra cả cơ hội và thách thức lớn cho các doanh nghiệp. Để tồn tại và phát triển trong bối cảnh này, doanh nghiệp cần không ngừng điều chỉnh chiến lược và nâng cao năng lực vận hành. Một trong những cách hiệu quả để đạt được điều này là tham gia các khóa học chuyên sâu về nhượng quyền, khóa học độc quyền tại trường Doanh Nhân Bán lẻ và nhượng quyền Việt Nam SRA

Tìm hiểu khóa học chi tiết tại đây:  https://nhuongquyenbaiban.sra.edu.vn/