Thành công của mô hình nhượng quyền phụ thuộc vào khả năng thu hút được những đối tác tiềm năng tham gia vào hệ thống. Việc giải đáp thỏa đáng các mối quan tâm của ứng viên và truyền tải thông tin một cách rõ ràng, hiệu quả sẽ tạo dựng niềm tin và thúc đẩy họ gia nhập. Bài viết dưới đây trình bày chi tiết các yếu tố cũng như phương thức truyền thông giúp thu hút nhiều đối tác nhượng quyền, từ đó tạo đà cho sự phát triển bền vững của hệ thống.

1. Những yếu tố ứng viên nhượng quyền quan tâm

1.1 Lợi nhuận khi áp dụng mô hình kinh doanh

- Ứng viên thường quan tâm liệu khi áp dụng mô hình kinh doanh được cấp phép, họ có thể đạt được lợi nhuận ổn định trong môi trường thị trường hiện tại hay không.

- Một mô hình kinh doanh được chứng minh hiệu quả sẽ giúp họ rút ngắn thời gian hoàn vốn và giảm thiểu rủi ro.

1.2 Giá trị sản phẩm/Dịch vụ

- Đối tác cần biết liệu sản phẩm hoặc dịch vụ mà họ sẽ kinh doanh có đáp ứng đủ nhu cầu của khách hàng hay không.

- Sản phẩm có giá trị gia tăng, đảm bảo chất lượng và phù hợp với nhu cầu tiêu dùng sẽ mang lại lợi thế cạnh tranh.

1.3 Khả năng thu hút khách hàng tại địa điểm kinh doanh

- Ứng viên đánh giá khả năng thu hút khách hàng từ vị trí kinh doanh, lưu lượng giao thông và đặc điểm dân cư.

- Một vị trí thuận lợi kết hợp với sản phẩm hấp dẫn sẽ tạo ra doanh số cao ngay từ giai đoạn đầu.

1.4 Lợi thế khi gia nhập hệ thống nhượng quyền

- So sánh giữa việc kinh doanh độc lập và gia nhập hệ thống nhượng quyền, ứng viên thường tìm kiếm bằng chứng cho thấy hệ thống nhượng quyền mang lại thành công nhanh hơn nhờ vào quy trình, thương hiệu và hỗ trợ từ tổng công ty.

Kinh doanh nhượng quyền

2. Phương thức truyền thông để thuyết phục nhận quyền 

2.1 Phương thức truyền thông truyền thống

- Sử dụng báo chí và tạp chí chuyên ngành: Đăng tải thông tin chi tiết về mô hình nhượng quyền trên các kênh truyền thông uy tín giúp ứng viên có được thông tin chính xác và đầy đủ.

- Thiết lập cửa hàng mẫu và sự kiện: Các cửa hàng mẫu và sự kiện giao dịch nhượng quyền tạo điều kiện cho ứng viên trải nghiệm trực tiếp mô hình kinh doanh thành công, góp phần xây dựng niềm tin.

2.2 Phương thức truyền thông hiện đại

- Mạng tuyển dụng và SMS quảng cáo: Gửi tin nhắn và quảng cáo trực tuyến giúp truyền tải thông tin nhanh chóng đến hàng loạt ứng viên tiềm năng.

- Cung cấp báo cáo khả thi chuyên sâu: Báo cáo chi tiết về mô hình kinh doanh, phân tích thị trường, ưu điểm sản phẩm, các chỉ số tài chính và thành công của hệ thống nhượng quyền sẽ là tài liệu thuyết phục mạnh mẽ đối với ứng viên.

2.3 Ví dụ thực tế và chiến lược truyền thông sáng tạo

- Ví dụ tại hội chợ nhượng quyền: Khi ứng viên còn do dự, việc một đối tác đã thành công chia sẻ hóa đơn doanh thu một ngày với số tiền ấn tượng đã tạo nên ấn tượng trực quan, giúp xua tan nghi ngờ của ứng viên.

- Kết hợp thông tin từ các kênh:
Sự kết hợp giữa truyền thông truyền thống và các công cụ trực tuyến, như SMS và website, sẽ tạo ra hiệu ứng lan tỏa mạnh mẽ, giúp ứng viên tiếp cận thông tin một cách toàn diện.

3 Cách tạo dựng niềm tin và truyền tải thông tin cho người muốn nhận quyền

3.1 Truyền tại thông tin rõ ràng về mô hình kinh doanh 

- Cung cấp các tài liệu, báo cáo khả thi chi tiết về sản phẩm, dịch vụ, mô hình kinh doanh và các thành công đã được chứng minh.

- Đưa ra các số liệu cụ thể về lợi nhuận, thời gian hoàn vốn và các chỉ số kinh doanh để ứng viên có thể đánh giá một cách khách quan.

3.2 Chia sẻ các truyền hợp điển hình

- Tạo dựng niềm tin bằng cách chia sẻ các câu chuyện thành công từ các đối tác nhượng quyền đã gia nhập hệ thống.

- Các ví dụ thực tế sẽ giúp ứng viên hình dung rõ ràng hơn về tiềm năng và cơ hội khi gia nhập.
 

Cách thu hút nhiều đối tác nhượng quyền nhiều hơn

3.3 Tổ chức sự kiện và triển lãm cửa hàng mẫu

- Các sự kiện giao dịch nhượng quyền và triển lãm cửa hàng mẫu là cơ hội để ứng viên trực tiếp trải nghiệm mô hình kinh doanh.

- Sự tương tác trực tiếp với đội ngũ quản lý và các đối tác hiện có sẽ tạo nên sự tin tưởng và khuyến khích họ gia nhập hệ thống.

<<<<<Xem thêm các bài liên quan
1. Chấm dứt hợp đồng nhượng quyền và yêu cầu bồi thường

2. Cách đảm bảo lợi ích khi thuê cửa hàng nhượng quyền

4. Kết luận

Thu hút đối tác nhượng quyền thành công đòi hỏi bên nhượng quyền cung cấp thông tin đầy đủ, giải đáp thỏa đáng các mối quan tâm về lợi nhuận, giá trị sản phẩm, khả năng thu hút khách hàng và lợi thế khi gia nhập hệ thống. Sự kết hợp giữa các kênh truyền thông truyền thống và hiện đại cùng chia sẻ các trường hợp thành công sẽ tạo dựng niềm tin vững chắc.

Nếu bạn muốn áp dụng các chiến lược tiên tiến để tối ưu hóa mô hình kinh doanh nhượng quyền, hãy tham gia khóa học Master Franchise Business: Mô hình nhượng quyền bải bản và bùng nổ để nhận những giải pháp và công cụ đột phá giúp bạn đạt được thành công bền vững.