Tại “Lễ hội Đổi mới Quốc tế 2025”, chuyên gia hàng đầu về nhượng quyền ông Lý Vĩ Hoa đã có bài phát biểu chủ đề “Vua của mô hình kinh doanh: Xu hướng tương lai của nhượng quyền thương mại”.

Dựa trên 29 năm kinh nghiệm tư vấn, giảng dạy và khởi nghiệp, ông chia sẻ những góc nhìn sâu sắc về cách các doanh nghiệp có thể tái cấu trúc mô hình kinh doanh bằng nhượng quyền để thích ứng với thời đại số nơi AI, dữ liệu và đổi mới sáng tạo trở thành nền tảng sống còn.

1. Từ sản phẩm đến mô hình: Bốn chân lý vận hành doanh nghiệp

Theo ông Lý Vĩ Hoa, để một doanh nghiệp phát triển bền vững, cần ghi nhớ bốn nguyên lý cốt lõi:

- Sản phẩm là gốc: phải có giá trị thật, sáng tạo và phù hợp với nhu cầu thị trường.

- Mô hình là đôi cánh: sản phẩm tốt mà mô hình yếu thì không thể bay cao.

- Thương hiệu là công cụ: giá trị thương hiệu phải được khuếch đại thông qua mô hình vận hành hiệu quả như nhượng quyền.

- Nhân tài là trung tâm: con người mới là yếu tố quyết định sự khác biệt của doanh nghiệp.

Ông nhấn mạnh:
“Nếu bạn chưa học và chưa hiểu nhượng quyền, nghĩa là bạn đang thiếu một nửa kiến thức quản trị thực tế.”

2. Nhượng quyền mô hình kinh doanh chủ đạo của tương lai

Khác với quan niệm cũ rằng nhượng quyền chỉ phù hợp với McDonald’s hay Starbucks, ông Lý khẳng định:
“Nhượng quyền hiện đại là mô hình trung tâm của mọi hình thức kinh doanh là linh hồn của sự phát triển doanh nghiệp.”

Từ 20 năm trước, ông đã sáng lập môn học “Nhượng quyền học” và liên tục cập nhật để phù hợp thời đại số. Ngày nay, mô hình này không còn giới hạn trong “chuỗi cửa hàng” mà đã hòa quyện cùng công nghệ, dữ liệu và đổi mới sáng tạo.

Mô hình nhượng quyền sẽ thay đổi trong tương lai?

3. “Tứ hợp nhất” mô hình nhượng quyền thế hệ mới

Ông ví quá trình phát triển mô hình kinh doanh giống như hành trình của Lý Tiểu Long – người đã dung hợp nhiều môn phái để tạo nên “Triệt Quyền Đạo”.

Tương tự, mô hình nhượng quyền thế hệ mới là sự hòa hợp của bốn yếu tố:

- Kết hợp mô hình truyền thống: đại lý, phân phối, trực tiếp và nhượng quyền.

- Tích hợp xu hướng mới: thương mại điện tử, livestream, hội viên, cộng đồng.

- Ứng dụng công nghệ hiện đại: AI, VR, dữ liệu lớn, mô hình ngôn ngữ.

- Áp dụng triết lý “Nhượng quyền Trung Quốc”, nhấn mạnh bản sắc địa phương và năng lực vận hành linh hoạt.

Sự tổng hòa này tạo nên mô hình “Đại Nhượng Quyền – Big Franchise”, giúp doanh nghiệp mở rộng quy mô, kiểm soát chất lượng và tối ưu lợi nhuận bền vững.

4. Phá vỡ những hiểu lầm về nhượng quyền

Theo ông Lý, nhiều doanh nghiệp vẫn đang hiểu sai bản chất của nhượng quyền:

-Cho rằng nhượng quyền chỉ là một phần của chuỗi → sai. Chuỗi chỉ là hình thức biểu hiện.

- Nghĩ rằng nhượng quyền khó quản lý, khó sinh lời → sai. Nếu có mô hình đúng, lợi nhuận và độ phủ sẽ cao hơn nhiều.

- Hiểu chuẩn hóa chỉ là SOP → sai. Chuẩn hóa là “quy trình sống” gắn với công nghệ, con người và dữ liệu.

Ông cùng đội ngũ đã phát triển hàng loạt thuật toán và mô hình tính toán riêng cho nhượng quyền như:

- Mô hình lợi nhuận 4 chiều,

- Công thức tính khoảng cách cửa hàng tối ưu,

- Thuật toán tỉ lệ giữa cửa hàng tự doanh và nhượng quyền,

- Mô hình chuỗi giá trị toàn diện 4 vòng tròn (Four-Circle Model)…

Những công cụ này giúp doanh nghiệp đánh giá, dự báo và xây dựng hệ thống nhượng quyền có cơ sở khoa học và hiệu quả cao.

Xu hướng tương lai của nhượng quyền thương mại

5. Tư duy nhượng quyền – linh hồn của kinh doanh hiện đại

Ông kết luận:
“Mọi doanh nghiệp đều xứng đáng được làm lại một lần nữa bằng mô hình nhượng quyền hiện đại, dựa trên tư tưởng Nhượng quyền Trung Quốc.”

Trong kỷ nguyên AI, dữ liệu và thị trường biến động nhanh, doanh nghiệp không tư duy theo hướng mở rộng mô hình bằng nhượng quyền sớm muộn cũng sẽ bị bỏ lại phía sau.

6. Bài học cho thị trường nhượng quyền Việt Nam

Bài phát biểu của ông Lu Dongliang Chủ tịch Liên đoàn Bán lẻ Trung Quốc tại Diễn đàn Bán lẻ Mới 2025 và góc nhìn của Lý Vĩ Hoa đã mở ra nhiều gợi ý giá trị cho thị trường nhượng quyền Việt Nam.

Hiện nay, nhượng quyền tại Việt Nam đang phát triển nhanh trong các ngành F&B, bán lẻ tiện lợi, làm đẹp và giáo dục, nhưng phần lớn doanh nghiệp vẫn vận hành theo cách tách rời giữa chủ thương hiệu nhà cung cấp – đối tác nhượng quyền.

Trong khi đó, các thương hiệu Trung Quốc thành công đã chuyển sang mô hình “hệ sinh thái nhượng quyền dữ liệu hóa”, nơi:

- Chuỗi cung ứng tinh gọn, tự động hóa,

- Quyết định kinh doanh dựa trên dữ liệu,

- Các bên cùng sáng tạo và chia sẻ giá trị.

Đây là hướng đi Việt Nam cần học hỏi:

- Tái cấu trúc chuỗi giá trị, biến nhượng quyền thành nền tảng mở, không chỉ là kênh mở rộng điểm bán.

- Tích hợp công nghệ và dữ liệu vận hành, giúp quản trị hiệu quả, đồng nhất trải nghiệm khách hàng.

- Xây dựng năng lực “Franchise Intelligence” nhượng quyền thông minh, nơi con người, dữ liệu và trải nghiệm hòa làm một.

Nếu làm được điều đó, doanh nghiệp Việt có thể chuyển từ giai đoạn “mở rộng” sang “bứt phá”, từ mô hình “sao chép” sang “chia sẻ giá trị” và từng bước trở thành “vua của mô hình kinh doanh” trong khu vực Đông Nam Á.

Kết luận

Có thể thấy, nhượng quyền thương mại đang bước vào thời kỳ tái định hình toàn diện.
Từ Trung Quốc đến Việt Nam, mô hình này không còn chỉ là “mở thêm cửa hàng”, mà là cách doanh nghiệp nhân bản giá trị, lan tỏa thương hiệu và đồng sáng tạo cùng đối tác.

Trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng khốc liệt, chỉ những doanh nghiệp biết thích ứng nhanh, ứng dụng dữ liệu hiệu quả và hợp tác bền vững mới có thể giữ vững vị thế và phát triển lâu dài. Hơn nữa bạn có thể tham khảo Khóa học “Nhượng quyền : Xây dựng mô hình kinh doanh nhượng quyền bài bản và bùng nổ

Khóa học giúp chủ doanh nghiệp, nhà quản lý và nhà đầu tư:

- Hiểu rõ xu hướng “Đại Nhượng Quyền – Big Franchise” thời đại mới,

- Ứng dụng công nghệ và dữ liệu trong mô hình nhượng quyền,

- Xây dựng hệ sinh thái thương hiệu đồng sáng tạo đồng phát triển.