Đàm phán mặt bằng là một kỹ năng sống còn với bất kỳ doanh nghiệp nào, đặc biệt là các chuỗi kinh doanh nhỏ. Một hợp đồng thuê mặt bằng có lợi sẽ không chỉ tiết kiệm chi phí mà còn giúp doanh nghiệp tối ưu hóa hiệu quả hoạt động. Dưới đây 1 số tuyệt chiêu đàm phán mặt bằng hiệu quả mà bạn cần áp dụng ngay hôm nay.
1. Biết người biết ta - Trăm trận trăm thắng
Bước đầu tiên, bạn cần xác định cụ thể:
- Hãy tính toán trước diện tích bạn cần là bao nhiêu
- Vị trí bạn mong muốn trong mường tượng sẽ thế nào
- Ngân sách bạn có thể chi trả khi thuê mặt bằng là bao nhiêu?
- Bạn có mục tiêu thuê trong bao lâu?
Đồng thời, hãy tìm hiểu nhu cầu của chủ mặt bằng. Họ cần gì từ bạn? Một dòng tiền ổn định hay một hợp đồng dài hạn? Khi nắm rõ cả hai phía, bạn sẽ dễ dàng định hướng cuộc đàm phán đi đúng kịch bản.
2. Hãy luôn giữ cững lập trường của mình
Tuyệt chiêu đàm phán bán thuê mặt bằng được xem là một nghệ thuật. Nếu vội vàng chấp nhận lời đề nghị đầu tiên, bạn có thể bỏ qua cơ hội để đạt được điều kiện tốt hơn. Hãy nhớ, lời đề nghị đầu tiên luôn có lợi cho người đưa ra. Kiên trì và tạo cảm giác rằng bạn sẵn sàng rời bỏ cuộc đàm phán sẽ giúp bạn giành thế chủ động.
Một cuộc đàm phán thành công là khi cả hai bên đều có lợi. Hãy tìm ra điểm chung giữa nhu cầu của bạn và đối tác. Ví dụ:
- Nếu bạn thuê mặt bằng lâu dài, hãy nhấn mạnh rằng điều này đảm bảo sự ổn định cho chủ mặt bằng.
- Nếu mặt bằng chưa hoàn thiện, hãy đề xuất bạn sẽ cải tạo nhưng yêu cầu giảm giá thuê.
3. Loại bỏ cái "tôi"của mỗi người
Tư duy "win-win" (cùng thắng) luôn tạo nền tảng cho mối quan hệ hợp tác bền vững. Hãy tìm ra cách để cả bạn và đối tác đều đạt được mục tiêu. Thỏa hiệp không có nghĩa là yếu thế. Đó là cách bạn đạt được điều mình cần mà vẫn khiến đối tác cảm thấy hài lòng. Và nên nhớ không bao giờ giảm lợi ích cốt lõi. Đây là nguyên tắc tối thượng. Một khi bạn đánh mất giá trị cốt lõi, bạn sẽ mất đi niềm tin của đối tác và khách hàng.
4. Ghi chú lại các thỏa thuận
Đừng dựa vào trí nhớ khi đàm phán. Ghi chép rõ ràng các điều khoản đã thống nhất sẽ giúp bạn tránh rủi ro pháp lý và mâu thuẫn sau này.
5. Khóa Học “Chiến lược mặt bằng Win – Mở rộng mạng lưỡi cho chuỗi bán lẻ"
Đàm phán mặt bằng hiệu quả không chỉ dựa vào kinh nghiệm mà còn cần được học hỏi từ các chuyên gia hàng đầu. Khóa học "Chiến Lược Mặt Bằng Win" sẽ cung cấp cho bạn:
- Chiến lược định vị mặt bằng tối ưu: Giúp bạn chọn đúng vị trí “vàng” với chi phí hợp lý.
- Kỹ năng đàm phán chuyên sâu: Biết cách bảo vệ lợi ích và xây dựng mối quan hệ lâu dài với chủ mặt bằng.
- Mô hình mở rộng mạng lưới: Xây dựng hệ thống chuỗi đồng nhất và tối ưu chi phí.
Giảng viên: Thầy Thích Nhân Chuỗi
Thầy là chuyên gia với hơn 18 năm kinh nghiệm trong xây dựng và vận hành chuỗi bán lẻ. Những bài giảng của thầy không chỉ mang tính thực tiễn cao mà còn truyền cảm hứng mạnh mẽ cho học viên.
Các vị trí nổi bật đã và đang đảm nhiệm:
- Là Founder & CEO: Học viện Khởi nghiệp và Nhân bản Chuỗi Bán Lẻ Việt Nam (SRA) – tổ chức hàng đầu về đào tạo và tư vấn phát triển chuỗi tại Việt Nam. Công ty Cổ phần Sáng tạo & Tăng trưởng SDIGI – SDIGI Growth Agency, chuyên cung cấp giải pháp tăng trưởng và chiến lược marketing toàn diện.
- Giám đốc Marketing: Kids Plaza – góp phần mở rộng chuỗi từ 5 cửa hàng lên gần 100 cửa hàng trong lĩnh vực mẹ và bé.
Giám đốc Kinh doanh & Marketing: Tập đoàn Spring Group, quản lý phát triển hai chuỗi lớn:
- Tuticare (30 cửa hàng) – Hệ thống bán lẻ đồ dùng mẹ và bé.
- PetCity (10+ cửa hàng) – Chuỗi đồ dùng thú cưng hàng đầu.
Nguyên Cố vấn Chiến lược & Tăng trưởng:
- Suri Studio – Hệ thống ảnh viện gia đình nổi tiếng.
- Vala Kickfitness – Chuỗi phòng tập thể dục hiện đại.
- IMA Sofa – Chuỗi sofa phong cách Ý.
- Nam Quang Optical – Chuỗi mắt kính lâu đời từ năm 1958.
Điểm nổi bật trong hành trình chuyên môn:
- Tăng trưởng đột phá: Thành công trong việc chuyển đổi và nhân bản mô hình chuỗi, từ những giai đoạn khởi đầu cho đến khi đạt quy mô hàng chục hoặc hàng trăm cửa hàng.
- Xây dựng chiến lược đồng bộ: Phát triển chiến lược marketing, kinh doanh và vận hành giúp tối ưu hóa hiệu suất, gia tăng lợi nhuận và tạo sự khác biệt trên thị trường.
- Đào tạo & cố vấn chuyên sâu: Truyền cảm hứng và dẫn dắt các đội ngũ chủ chốt, đảm bảo tính nhất quán trong triển khai và phát triển chuỗi.
Nếu bạn muốn trở thành bậc thầy trong nghệ thuật tuyệt chiêu đàm phán bán thuê và mở rộng mạng lưới kinh doanh, đừng bỏ lỡ khóa học “Chiến lược mặt bằng win - mở rộng mạng lưỡi chuỗi bán lẻ. Với sự dẫn dắt của Thầy Thích Nhân Chuỗi, chuyên gia hàng đầu trong lĩnh vực xây dựng và vận hành chuỗi bán lẻ, bạn sẽ được trang bị những chiến lược thực tiễn và kỹ năng cần thiết để chinh phục mọi thị trường.
Tham gia học ngay thôi!