Trong lĩnh vực nhượng quyền, tối ưu hóa lợi nhuận là yếu tố sống còn. Bên cạnh 5 nguồn thu nhập quen thuộc như doanh thu từ cửa hàng nhượng quyền hay phí nhượng quyền, nhiều doanh nghiệp tiên phong đã biến bộ phận đào tạo thành trung tâm lợi nhuận thứ sáu – một chiến lược sáng tạo mang lại lợi ích kép: tăng thu nhập và nâng cao chất lượng hệ thống. Vậy làm thế nào để phát triển hiệu quả mô hình này? Hãy cùng khám phá những giải pháp thực tiễn và tiềm năng vượt trội mà trung tâm đào tạo có thể mang lại!

1. Trung tâm lợi nhuận thứ sáu là gì?

Trong các mô hình nhượng quyền chuỗi cửa hàng, bên nhượng quyền thường có 5 nguồn lợi nhuận chính:

- Doanh thu từ cửa hàng nhượng quyền: Các đối tác nhượng quyền trả phí để sử dụng thương hiệu, mô hình kinh doanh và hỗ trợ từ doanh nghiệp.

- Doanh thu từ cửa hàng trực tiếp: Các cửa hàng do chính doanh nghiệp vận hành.

- Phí nhượng quyền: Phí ban đầu và phí định kỳ từ đối tác tham gia hệ thống.

- Doanh thu từ kênh trực tuyến: Bán hàng hoặc cung cấp dịch vụ qua nền tảng số.

- Doanh thu từ các kênh khác: Hợp tác với đại lý, nhà phân phối, hoặc khách hàng lớn.

Trung tâm lợi nhuận thứ sáu chính là bộ phận đào tạo hoặc trường học nội bộ. Nếu được phát triển hiệu quả, bộ phận này có thể trở thành một nguồn doanh thu độc lập, đóng góp đáng kể vào lợi nhuận tổng thể của hệ thống nhượng quyền.

Cách tăng trưởng từ trung tâm lợi nhuận thứ sáu

2. Cách giúp bộ phận đào tạo thành trung tâm lợi nhuận thứ sáu 

2.1 Mở rộng đào tạo ra bên ngoài và thu phí

Doanh nghiệp có thể tổ chức các khóa đào tạo như:

- Khóa học quản lý cửa hàng cho các đối tượng muốn trở thành cửa hàng trưởng.

- Khóa đào tạo nhân viên chuyên nghiệp trong ngành dịch vụ hoặc bán lẻ.

Những khóa học này không chỉ dành riêng cho hệ thống mà còn mở rộng ra thị trường bên ngoài.
Nguồn thu từ đào tạo bao gồm:

                                                              Nhượng quyền thành công

- Phí tham gia khóa học từ học viên.

- Hỗ trợ từ chính phủ: Với các học viên từ vùng khó khăn, doanh nghiệp có thể xin trợ cấp từ chính phủ với lý do tạo việc làm và giảm nghèo.

- Phí giới thiệu nhân sự: Nếu học viên được nhận vào làm việc tại cửa hàng nhượng quyền, doanh nghiệp có thể thu phí từ các đối tác (ví dụ: 400.000 VNĐ/học viên).

- Thu phí nhượng quyền: Một số học viên sau khi hoàn thành khóa học có thể quyết định trở thành đối tác nhượng quyền, tạo thêm nguồn thu lớn cho doanh nghiệp.

Lưu ý: Trong các khóa đào tạo mở rộng, doanh nghiệp cần đảm bảo không tiết lộ bí mật kinh doanh hoặc thông tin nhạy cảm.

2.2 Thu phí cho đào tạo nâng cao

Bên nhượng quyền thường cung cấp khóa đào tạo cơ bản miễn phí trước khi khai trương cửa hàng. Tuy nhiên, các khóa đào tạo nâng cao hoặc đào tạo lại (ví dụ: khi nhân viên cũ nghỉ việc và cần tuyển mới) hoàn toàn có thể thu phí từ các đối tác nhượng quyền.

2.3 Kết hợp đào tạo và thực hành tại cửa hàng

Trong quá trình đào tạo đối tác nhượng quyền mới, học viên có thể tham gia thực hành tại các cửa hàng trực tiếp do doanh nghiệp sở hữu.

Lợi ích kép:

- Học viên tích lũy kinh nghiệm thực tế.

- Doanh nghiệp tăng doanh thu trực tiếp nhờ lao động của học viên.

2.4 Xây dựng lộ trình đào tạo toàn diện

Một chiến lược dài hạn là thiết kế các chương trình đào tạo trọn đời dành cho đối tác nhượng quyền, bao gồm:

- Trước khi khai trương: Hướng dẫn vận hành cơ bản và chiến lược mở cửa hàng thành công.

- Trong quá trình hoạt động: Đào tạo nâng cao để cập nhật kỹ năng và giải pháp mới.

- Sau khi ổn định: Đào tạo chuyên sâu để tối ưu hóa hiệu quả vận hành.

Lợi ích lâu dài:

- Đào tạo liên tục giúp đối tác nhượng quyền nâng cao kỹ năng quản lý và cải thiện hiệu quả hoạt động.

- Tăng doanh thu cho cả cửa hàng nhượng quyền và hệ thống tổng thể.

3. Lợi ích khi phát triển trung tâm lợi nhuận thứ sáu 

- Tăng nguồn thu nhập mới: Bộ phận đào tạo không chỉ hỗ trợ nội bộ mà còn mang lại doanh thu độc lập.

- Cải thiện chất lượng hệ thống: Đào tạo bài bản giúp đối tác nhượng quyền và nhân sự hoạt động hiệu quả hơn, từ đó gián tiếp tăng lợi nhuận.

- Nâng cao thương hiệu: Một hệ thống có bộ phận đào tạo chuyên nghiệp sẽ thu hút thêm nhiều đối tác và nhân sự chất lượng cao.

Kết Luận

Phát triển bộ phận đào tạo thành trung tâm lợi nhuận thứ sáu không chỉ giúp doanh nghiệp nhượng quyền gia tăng nguồn thu mà còn nâng cao chất lượng hệ thống và tối ưu hóa hiệu quả vận hành.

Đây là chiến lược mà các doanh nghiệp trong lĩnh vực nhượng quyền chuỗi cửa hàng, đặc biệt là nhượng quyền chuỗi cà phê hoặc bán lẻ, nên áp dụng để tăng trưởng bền vững. Nếu tận dụng đúng cách, bộ phận đào tạo có thể trở thành "cỗ máy kiếm tiền" hiệu quả, đóng góp lớn vào sự thành công của toàn hệ thống. Tuy nhiên những lý thuyết suông khó có thể giúp các nhà Franchiser đạt được mục tiêu của mình. Hãy đầu tư lâu dài vào các khóa học đi từ lý thuyết đến thực tiễn, từ các case study của các thương hiệu lớn đã từng thực hiện.
 

Tham gia khóa học nhượng quyện TẠI ĐÂY:  https://nhuongquyenbaiban.sra.edu.vn/