Trong mô hình kinh doanh nhượng quyền, phạm vi bảo hộ thương mại là một trong những yếu tố quan trọng để đảm bảo lợi ích của bên nhận nhượng quyền và duy trì sự phát triển lâu dài cho hệ thống chuỗi. Tuy nhiên, trên thực tế, rất nhiều doanh nghiệp mắc sai lầm khi quy định một cách cứng nhắc và "đơn giản hóa" bằng việc đặt ra một khoảng cách nhất định (như 1km, 2km), mà bỏ qua những yếu tố cần thiết khác.

Trong bài tham khảo dưới đây, bạn có thể hiểu rõ hơn vì sao việc xác định phạm vi bảo hộ không nên chỉ dựa vào khoảng cách và được cung cấp một phương pháp chuẩn mực, khoa học giúp tối ưu hóa quyền lợi cho cả bên nhượng quyền lẫn bên nhận nhượng quyền.

1. Tầm quan trọng của phạm vi bảo hộ thương mại

Phạm vi bảo hộ thương mại là khu vực độc quyền mà bên nhận nhượng quyền được phép kinh doanh và khai thác khách hàng. Quy định này đóng vai trò then chốt trong việc bảo vệ quyền lợi các bên và đảm bảo sự phát triển bền vững của hệ thống nhượng quyền.

1.1. Bảo vệ quyền lợi của bên nhượng quyền

- Hạn chế cạnh tranh nội bộ: Giảm thiểu tình trạng các cửa hàng trong cùng hệ thống tranh giành khách hàng tại cùng một khu vực.

- Đảm bảo doanh thu ổn định: Tạo điều kiện thuận lợi để bên nhận nhượng quyền có thể phát triển doanh thu một cách ổn định và lâu dài.

Bảo hộ nhượng quyền thương mại

1.2. Duy trì sự phát triển bền vững của hệ thống

Quy định rõ ràng về phạm vi bảo hộ giúp tránh xung đột nội bộ, củng cố sức mạnh tổng thể và duy trì sự ổn định của hệ thống nhượng quyền.

1.3. Tối ưu trải nghiệm khách hàng

- Phục vụ hiệu quả: Giúp mỗi cửa hàng có thể tập trung tối đa vào việc phục vụ khách hàng.

- Hạn chế tình trạng quá tải: Tránh các vấn đề như quá tải dịch vụ hoặc chồng chéo khu vực phục vụ.

2. Sai lầm thường gặp khi xác định phạm vi bảo hộ

Nhiều doanh nghiệp nhượng quyền thường áp dụng cách thức cứng nhắc trong xác định phạm vi bảo hộ, như:

- Bán kính cố định: Quy định khoảng cách địa lý cứng như 500m hoặc 1km mà không cân nhắc đến đặc thù khu vực.

- Chỉ số không thực tế: Không xem xét yếu tố mật độ dân cư, nhu cầu thị trường và điều kiện kinh doanh địa phương.

Hậu quả của việc xác định sai:

- Không phù hợp với thị trường: Khu vực có mật độ dân cư cao, nhu cầu lớn nhưng vẫn bị giới hạn không hợp lý.

- Gia tăng cạnh tranh nội bộ: Tạo điều kiện cho sự cạnh tranh không lành mạnh giữa các cửa hàng.

- Giảm doanh thu và lợi nhuận: Ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả kinh doanh của cửa hàng trong hệ thống.

3. Phương pháp xác định phạm vi bảo hộ khoa học

3.1. Dựa trên lượng khách hàng hiệu quả

Thay vì chỉ áp dụng khoảng cách địa lý, việc xác định phạm vi bảo hộ cần dựa trên lượng khách hàng tiềm năng mà một cửa hàng có thể phục vụ:

- Khu vực dân cư đông: Xem xét các yếu tố như mật độ dân số, lưu lượng giao thông và các tuyến đường chính để đánh giá tiềm năng phục vụ khách hàng.

Ví dụ: Trong khu vực trung tâm thành phố đông đúc, phạm vi bảo hộ có thể được xác định dựa trên số lượng khách hàng tiềm năng thay vì một khoảng cách cứng nhắc.

Yếu tố xác định phạm vi bảo hộ thương mại

3.2. Quy định cụ thể trong hợp đồng

Các điều khoản pháp lý cần được ghi rõ và cụ thể trong hợp đồng để tránh tranh chấp:

- Về khoảng cách: Ví dụ, không mở thêm cửa hàng trong bán kính 1km.

- Về địa bàn: Như toàn bộ một quận, phường hoặc khu vực cụ thể.

- Về vị trí đặc thù: Ví dụ, chỉ định các tầng hoặc khu vực cụ thể trong trung tâm thương mại.

3.3. Biện pháp ngăn chặn vi phạm phạm vi bảo hộ 

Doanh nghiệp cần có biện pháp ngăn chặn triệt để các vi phạm phạm vi bảo hộ như:

- Không mở thêm cửa hàng trực thuộc trong phạm vi bảo hộ.

- Không cấp quyền nhượng quyền cho bên khác trong khu vực đã bảo hộ.

Với các phương pháp trên, việc xác định phạm vi bảo hộ thương mại sẽ trở nên khoa học, đảm bảo quyền lợi cho cả hệ thống và từng bên nhận nhượng quyền.

Kết Luận

Xác định phạm vi bảo hộ thương mại không chỉ là bài toán khoảng cách mà còn đòi hỏi tư duy chiến lược dựa trên yếu tố khoa học và pháp lý. Doanh nghiệp nhượng quyền cần hiểu rõ cách tính toán lượng khách hàng hiệu quả, đồng thời xây dựng hợp đồng chi tiết để đảm bảo quyền lợi song phương và duy trì sự phát triển bền vững của hệ thống.

Nếu bạn đang gặp khó khăn trong việc mở rộng hệ thống nhượng quyền hoặc chưa tìm được công thức tối ưu để cân bằng lợi ích giữa các bên, khóa học Master Franchise Business: Xây dựng mô hình kinh doanh nhượng quyền bài bản và bùng nổ chính là chìa khóa dành cho bạn. Khóa học được thiết kế để giúp các doanh nghiệp nắm vững cách xác định phạm vi bảo hộ một cách khoa học, tránh xung đột nội bộ và xây dựng nền tảng vững chắc để nhân bản chuỗi thành công.
Đăng ký tham gia học: : https://nhuongquyenbaiban.sra.edu.vn/