Cách khoa học để chủ thương hiệu nhượng quyền xác định số lượng cửa hàng cần mở

Hầu hết các thương hiệu nhượng quyền hiện nay đều quyết định số lượng cửa hàng cần mở mỗi năm một cách cảm tính. Tuy nhiên, nếu không có phương pháp tính toán rõ ràng, việc mở thiếu hoặc mở quá nhiều cửa hàng đều sẽ gây ra hậu quả nghiêm trọng.

1.Tư duy sai lầm phổ biến khi mở cửa hàng

Rất nhiều chủ thương hiệu hiện nay thường:

• Dựa vào cảm giác hoặc mục tiêu kỳ vọng thay vì dựa trên phân tích dữ liệu để quyết định số lượng cửa hàng sẽ mở.

• Không phân biệt giữa cửa hàng trực tiếp (do chính công ty vận hành) và cửa hàng nhượng quyền, dẫn đến mất cân đối về nguồn lực hỗ trợ và vận hành.

• Không có kế hoạch kiểm soát chất lượng khi số lượng cửa hàng tăng nhanh, khiến hệ thống mất chuẩn và giảm uy tín.

Phương pháp mở cửa hàng nhượng quyền

2. Hệ lụy khi mở thiếu cửa hàng

• Lãng phí tài nguyên của tổng công ty: Ví dụ, chi phí vận hành bộ phận vận hành, kho bãi, nhân sự mà không được tối ưu.

• Không đạt ngưỡng doanh thu tối thiểu để có lợi nhuận: Mô hình nhượng quyền yêu cầu có quy mô đủ lớn để phân bổ chi phí chung và tạo đòn bẩy thương hiệu.

• Khó mở rộng hệ sinh thái sản phẩm – dịch vụ đi kèm: Các dự án thương mại, công nghệ hay dịch vụ gia tăng khó triển khai do hệ thống quá nhỏ.

3. Hệ lụy khi mở quá nhiều cửa hàng

- Không đảm bảo chất lượng vận hành: Đội ngũ giám sát không kịp đào tạo và kiểm tra khiến các cửa hàng vận hành thiếu đồng bộ, dẫn đến thất bại.

- Chuỗi cung ứng bị quá tải: Việc cung cấp hàng hóa, nguyên vật liệu, thiết bị đến cửa hàng bị chậm trễ hoặc sai sót.

- Tỷ lệ thất bại cao: Các cửa hàng nhượng quyền mới không nhận được hỗ trợ đủ mạnh dễ rơi vào tình trạng “tự bơi” và sụp đổ.

Bí quyết giúp chủ nhượng quyền xác định số lượng cửa hàng cần mở

4. Giải pháp: Tính toán bằng mô hình khoa học

Theo các chuyên gia nhượng quyền, tất cả các quyết định về số lượng cửa hàng nên dựa vào mô hình tính toán khoa học, có thể dựa trên các yếu tố:

• Năng lực sản xuất và cung ứng hiện có

• Số lượng nhân sự vận hành đủ chuẩn

• Mức độ nhận diện thương hiệu tại thị trường mục tiêu

• Năng lực tài chính dành cho đầu tư trực tiếp

• Chỉ số lợi nhuận kỳ vọng từ mỗi loại cửa hàng

Ngoài ra, các mô hình hiện đại còn tính đến năng lực đào tạo, chỉ số trung bình thành công của các đối tác nhượng quyền trước đó, tỷ lệ chuyển đổi từ quan tâm đến ký hợp đồng, để giúp doanh nghiệp có quyết định hợp lý và mang tính dài hạn.

Kết luận

Thay vì đưa ra quyết định cảm tính hay đặt mục tiêu viển vông, các doanh nghiệp nhượng quyền cần học cách sử dụng mô hình tính toán định lượng khoa học để lập kế hoạch mở rộng. Muốn vận hành chuỗi nhượng quyền thành công, mọi thứ phải bắt đầu từ chiến lược bài bản.

 Để hiểu rõ hơn về mô hình tính toán số lượng cửa hàng và các công thức mở rộng hiệu quả, hãy đăng ký khóa học “Master Franchise: Xây dựng mô hình nhượng quyền bài bản và bùng nổ” nơi bạn sẽ được hướng dẫn trực tiếp.

Xem thêm khóa Master Franchise Business.