Trong thời kỳ đại dịch COVID-19, nhiều doanh nghiệp đã phải đối mặt với những thách thức chưa từng có, đặc biệt là trong lĩnh vực thu hút nhượng quyền thương mại. Tuy nhiên, không phải tất cả đều chịu ảnh hưởng tiêu cực. Một số thương hiệu vẫn ghi nhận sự tăng trưởng mạnh mẽ trong việc nhận đăng ký nhượng quyền. Bài viết này sẽ phân tích cách mà Zhou Hei Ya đã đạt được hơn 11,000 đơn đăng ký nhượng quyền trong vòng 5 tháng, bất chấp hoàn cảnh khó khăn toàn cầu.

1. Giới thiệu về Zhou Hei Ya

Zhou Hei Ya  là một thương hiệu nổi tiếng trong ngành thực phẩm tại Trung Quốc, đặc biệt với sản phẩm vịt quay đặc trưng. Được thành lập từ những năm đầu thập kỷ 2000, Zhou Hei Ya nhanh chóng khẳng định vị thế trên thị trường nhờ chất lượng sản phẩm cao, hương vị độc đáo và chiến lược kinh doanh linh hoạt. Thương hiệu này không chỉ thành công trong việc xây dựng một hệ thống cửa hàng rộng khắp mà còn nổi bật với mô hình nhượng quyền sáng tạo, thu hút hàng ngàn nhà đầu tư và doanh nhân tham gia. Zhou Hei Ya đã trở thành biểu tượng của sự phát triển mạnh mẽ trong ngành F&B (Food & Beverage) tại Trung Quốc, đồng thời mở rộng tầm ảnh hưởng ra thị trường quốc tế.

2. Tác động của đại dịch đối với thu hút nhượng quyền 

Trong giai đoạn đại dịch, nhiều người quan tâm rằng việc thu hút doanh nghiệp nhượng quyền sẽ gặp nhiều khó khăn. Thực tế, đại dịch không hoàn toàn làm đình trệ quá trình này. Ngược lại, nó còn làm rõ năng lực thu hút nhượng quyền của các doanh nghiệp. Có những doanh nghiệp không thể thu hút được bất kỳ đơn đăng ký nào trong cả năm, trong khi một số khác lại có thể ghi nhận sự gia tăng đáng kể.

Cách 1 thương hiệu thu hút 11.000 đơn nhượng quyền trong 5 tháng

3. Thành tích vượt trội của Zhou Hei Ya  trong việc thu hút nhượng quyền

Theo dữ liệu từ các bài báo trực tuyến, từ tháng 6 đến tháng 11 năm 2020, Zhou Hei Ya đã nhận được hơn 11,000 đơn đăng ký nhượng quyền, trung bình mỗi tháng 2,200 đơn và mỗi ngày 73 đơn. Điều này thể hiện một sự thành công đáng kể trong việc thu hút nhượng quyền, mặc dù doanh nghiệp này cũng đang đối mặt với nhiều vấn đề trong chiến lược nhượng quyền của mình.

4. Những thách thức trong chiến lược nhượng quyền của Zhou Hei Ya

Mặc dù đạt được số lượng đăng ký cao, Zhou Hei Ya vẫn gặp phải nhiều thách thức trong chiến lược nhượng quyền, bao gồm:

- Phân loại nhượng quyền rối rắm: Việc chia nhượng quyền thành nhiều loại khác nhau như phát triển, cửa hàng đơn lẻ và nhân viên sáng tạo bản thân đã tạo nên sự rối rắm trong chiến lược.

- Chiến lược trực tiếp sai lầm: Do không hiểu biết đầy đủ về nhượng quyền, doanh nghiệp đã kiên trì với chiến lược trực tiếp dẫn đến việc cả doanh nghiệp mẹ và các cửa hàng nhượng quyền đều bị thiệt hại.

- Phí nhượng quyền cao: Mức phí ban đầu 5 triệu đã quá cao so với thực tế thị trường khởi nghiệp và quy luật thị trường nhượng quyền tại Trung Quốc.

- Nhượng quyền theo kiểu quản lý: Hình thức này gặp nhiều bất lợi và không hiệu quả trong việc mở rộng mạng lưới.

- Số lượng cửa hàng mở thêm không khoa học: Việc tăng số lượng cửa hàng nhượng quyền mỗi năm chưa được tính toán một cách khoa học.

- Điều kiện nhượng quyền không phù hợp: Các điều kiện về tuổi tác, vốn tự có và tâm lý cần được xem xét và điều chỉnh lại cho phù hợp hơn.

 Zhou Hei Ya nhượng quyền

5. Bí quyết giúp Zhou Hei Ya thành công 

Để đạt được thành công trong việc thu hút nhượng quyền, Zhou Hei Ya đã áp dụng những chiến lược sau đây, được phân tích chi tiết trong cuốn sách mới của tác giả “Toàn Bộ Hướng Dẫn Thuyết Lý và Thực Tiễn Về Thu Hút Doanh Nghiệp”:

- Tăng cường sức mạnh tổng thể của doanh nghiệp: Bao gồm độ nổi tiếng, thương hiệu, chất lượng sản phẩm, và dịch vụ hậu mãi.

- Chiến lược và chiến thuật kết hợp: Kết hợp các yếu tố như phí nhượng quyền, kênh phân phối, quyền nhượng quyền, và quảng cáo một cách linh hoạt.

- Định vị và phân khúc thị trường: Xác định rõ ràng đối tượng khách hàng mục tiêu và hình ảnh của người khởi nghiệp.

- Sử dụng công nghệ và dữ liệu: Áp dụng các công cụ phân tích thị trường và quản lý dữ liệu để đưa ra quyết định chính xác.

- Đào tạo và hỗ trợ nhân sự: Cung cấp các khóa đào tạo chuyên sâu và hỗ trợ liên tục cho các đối tác nhượng quyền.

6. Kết Luận

Thành công trong việc thu hút nhượng quyền của Zhou Hei Ya là minh chứng rõ rệt cho thấy, ngay cả trong thời kỳ khó khăn như đại dịch, một chiến lược nhượng quyền hiệu quả có thể mang lại kết quả ấn tượng. Để đạt được điều này, các doanh nghiệp cần xây dựng mô hình kinh doanh vững chắc, áp dụng chiến lược nhượng quyền linh hoạt và không ngừng nâng cao sức mạnh nội tại.

Tham gia Khóa học Master Franchise Business: Xây dựng mô hình thương hiệu nhượng quyền bài bản và bùng nổ sẽ giúp bạn nắm rõ kiến thức chuyên sâu về nhượng quyền, áp dụng công nghệ tiên tiến và tăng cường khả năng đàm phán. Nhờ đó, doanh nghiệp có thể mở rộng mạng lưới quan hệ, tạo lợi thế cạnh tranh và nhận được những ưu đãi tương tự như các thương hiệu lớn, đảm bảo sự phát triển bền vững và duy trì lợi nhuận lâu dài trên thị trường.