Trong thế giới kinh doanh hiện đại, nhượng quyền và kinh doanh chuỗi luôn được xem là một trong những mô hình phát triển nhanh chóng và bền vững. Tuy nhiên, không phải ai cũng hiểu rõ về đặc điểm và tiềm năng của mô hình này. Các góc nhìn từ các mô hình thực tế như “2B”, “bán sỉ”, hay “bán xẻng cho người đào vàng” đã góp phần làm sáng tỏ những đặc điểm độc đáo của nhượng quyền và kinh doanh chuỗi, đồng thời cung cấp những bài học giá trị cho những ai đang có ý định áp dụng mô hình này.

1. Nhượng quyền dưới góc nhìn "2B" (Business to Business)

Trong mô hình nhượng quyền, bên nhượng quyền không chỉ phục vụ khách hàng cuối cùng mà còn phải phục vụ một đối tượng khác – các đối tác nhượng quyền. Đây chính là điểm đặc biệt của mô hình “2B” trong nhượng quyền.

Nhượng quyền và kinh doanh chuỗi - Những góc nhìn mới từ các mô hình thực tế

Cụ thể, khi nói về các cửa hàng trực tiếp (do bên nhượng quyền điều hành), chúng phục vụ trực tiếp khách hàng cuối (2C). Tuy nhiên, trong mô hình nhượng quyền, bên nhượng quyền không chỉ cung cấp sản phẩm cho khách hàng cuối mà còn cung cấp các dịch vụ hỗ trợ cho các đối tác nhượng quyền. Các dịch vụ này có thể bao gồm xây dựng cơ sở vật chất, đào tạo nhân viên, cung cấp sản phẩm, hỗ trợ logistics, và giám sát hoạt động của các cửa hàng nhượng quyền.

Đối với mô hình nhượng quyền thuần túy, bên nhượng quyền chủ yếu làm việc với các đối tác nhượng quyền, và các cửa hàng nhượng quyền sẽ là nơi trực tiếp phục vụ khách hàng cuối. Chính vì vậy, có thể nói rằng các cửa hàng nhượng quyền trong mô hình này chính là “2B” của bên nhượng quyền, đặc biệt là trong các hợp tác nhượng quyền khu vực.

2. Nhượng quyền dưới góc nhìn "Bán sỉ"

Khi nhìn nhận mô hình nhượng quyền từ một góc độ khác, ta có thể thấy nó có những đặc điểm tương tự như mô hình “bán sỉ”. Mặc dù bên nhượng quyền không trực tiếp bán lẻ cho người tiêu dùng cuối cùng, nhưng lại cung cấp các nguồn lực, nguyên liệu, và sản phẩm cho các đối tác nhượng quyền.

Nhượng quyền dưới góc nhìn bản sỉ

Ở đây, bên nhượng quyền cung cấp các sản phẩm và dịch vụ cho các đối tác nhượng quyền với mức giá ưu đãi nhờ vào khả năng mua sắm và sản xuất với số lượng lớn. Điều này tạo ra lợi thế lớn cho các đối tác nhượng quyền, vì họ có thể tiết kiệm được chi phí và mua các sản phẩm chất lượng cao với giá thấp hơn so với việc mua từ thị trường.

Một điều cần lưu ý là, lợi nhuận từ các cửa hàng nhượng quyền thường thấp hơn so với các cửa hàng trực tiếp của bên nhượng quyền. Tuy nhiên, nhờ vào việc có thể tiết kiệm chi phí đầu vào và nhận được hỗ trợ liên tục, các đối tác nhượng quyền vẫn có thể đạt được lợi nhuận ổn định từ việc vận hành các cửa hàng của mình.

3. Nhượng quyền và mô hình: “Bán xẻng cho người đào vàng”

Khái niệm “bán xẻng cho người đào vàng” được sử dụng để mô tả những doanh nghiệp cung cấp các công cụ hỗ trợ cho những người trực tiếp tạo ra giá trị, trong trường hợp này là các đối tác nhượng quyền. Mặc dù các đối tác nhượng quyền có thể không trực tiếp tạo ra sản phẩm hay dịch vụ mới, nhưng họ lại là những người hưởng lợi từ mô hình nhượng quyền thông qua các sản phẩm và dịch vụ mà bên nhượng quyền cung cấp.

Nhượng quyền dưới góc nhìn "bán xẻng cho người đào vàng"

Tương tự như câu chuyện của Conrad Hilton, nhà sáng lập Hilton, người đã nhận thấy cơ hội khi các khách sạn tại Texas, nơi có nhiều người tìm dầu mỏ, không còn phòng trống. Ông đã tận dụng cơ hội này và mua khách sạn đầu tiên, từ đó xây dựng chuỗi khách sạn Hilton. Các nhà nhượng quyền cũng vậy, họ cung cấp các công cụ và dịch vụ hỗ trợ cho các đối tác nhượng quyền để giúp họ thành công, ví dụ như đào tạo, tài liệu hướng dẫn, và các dịch vụ giám sát.

Điều này có nghĩa là các nhà nhượng quyền không chỉ đơn giản là “bán xẻng” mà còn phải tạo ra một mô hình kinh doanh mạnh mẽ và hướng dẫn cho đối tác nhượng quyền cách thức đạt được thành công. Các công ty nhượng quyền cần có chiến lược và phương pháp rõ ràng để giúp các đối tác phát triển bền vững.

Kết Luận

Mô hình nhượng quyền là một chiến lược kinh doanh mạnh mẽ với nhiều lợi thế, nhưng cũng đòi hỏi những yếu tố cần thiết để đảm bảo thành công. Những góc nhìn như “2B”, “bán sỉ”, và “bán xẻng cho người đào vàng” không chỉ giúp chúng ta hiểu rõ hơn về mô hình này mà còn mang lại những bài học giá trị cho những ai đang muốn tham gia vào lĩnh vực nhượng quyền.

Nếu bạn đang tìm kiếm một cơ hội để phát triển kinh doanh và mở rộng mạng lưới, mô hình nhượng quyền có thể là một lựa chọn đáng xem xét. Tuy nhiên, để thành công, bạn cần có chiến lược rõ ràng và hiểu biết sâu sắc về thị trường và các yếu tố hỗ trợ từ nhà nhượng quyền. Để trang bị cho mình những kiến thức vững chắc và những chiến lược tối ưu, các khóa học nhượng quyền Master Franchise Business: Xây dựng mô hình thương hiệu nhượng quyền bài bản và bùng nổ sẽ giúp bạn nắm bắt được cách vận hành và phát triển mô hình này một cách hiệu quả. Hãy nghiên cứu kỹ lưỡng và chọn lựa một mô hình nhượng quyền phù hợp với mục tiêu và năng lực của bạn.